Ventes confidentielles en Off-Market

« 1 présentation sur 2 se fait en off market » affirme le directeur de notre agence immobilière à Lille Bruno Gras. Les clients sont motivés par des besoins de discrétion, d'exclusivité et d'efficacité dans les transactions. Le Off Market offre des avantages considérables pour les vendeurs et les acheteurs, tout en répondant à la dynamique du marché de l'immobilier de prestige à Lille et dans le Nord Pas de Calais.

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La Maison BARNES est un acteur majeur de l’immobilier haut de gamme et ambassadeur de l’art de vivre à la française dans le monde, qui s’engage à accompagner ses clients dans tous leurs projets de vie.

Qu'est-ce que le Off Market ?

Le terme « off-market » désigne les biens immobiliers qui ne sont pas mis en vente de manière publique. Cela signifie qu'une maison ou un appartement off-market n'apparaîtra ni dans les annonces en ligne ni dans les publications spécialisées en immobilier. Ces biens sont souvent vendus par des canaux privés ou via des réseaux exclusifs d'agents immobiliers et de clients.

Les études estiment que le marché off-market représente entre 5 et 10 % des transactions immobilières en France. Cette proportion peut être plus élevée dans certains segments du marché, notamment pour les biens de prestige ou situés dans des emplacements très recherchés.

Quels sont les avantages du Off Market ?

Les raisons pour lesquelles un propriétaire choisirait de vendre son bien en mode off-market peuvent varier.

Certains préfèrent la discrétion et de « laisser la possibilité aux acquéreurs de voir les biens en toute primeur » affirme Bruno Gras, ces biens sont le plus souvent en exclusivité ce qui évite la concurrence et donc que l’acheteur et le vendeur soient dans un environnement plus zen pour effectuer les transactions en confidentialité.

Pour les acheteurs, le marché off-market offre l'opportunité d'accéder à des propriétés uniques et de conclure des transactions de manière plus confidentielle, « ne pas publier un bien unique et exceptionnel et traiter une transaction confidentielle au meilleur prix », souligne Bruno Gras.

Certains clients ne veulent pas que l’on voie le prix de leur maison ou pour l’acquéreur le prix auquel ils vont l’acheter.

Pour les agents immobiliers, cela nécessite souvent un réseau de contacts bien établi et une expertise particulière pour repérer et gérer ces transactions en dehors des circuits traditionnels. C'est le cas de notre agence BARNES qui mène à bien plusieurs transactions on off market chaque année.

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